Onlinemarketing-Maßnahmen quantitativ bewerten

Das Internet zeichnet sich gegenüber klassischen Werbemaßnahmen dadurch aus, dass viele Onlinemarketing-Maßnahmen über moderne Technik sehr gut bewertet werden können.

Geben Sie zu viel Geld für Kataloge wie WLW aus? Was bekommen Sie für wie viel Geld ? Bekommen Sie nur Besucher oder vielleicht sogar Kontakt-Anfragen?

Diese Fragen können Sie mit einer professionellen Web Analyse beantworten. Wir setzen Tracking-Module ein, mit denen führende Web Analyse–Programme in die Lage versetzt werden, Anfragen per E-Mail, Formular oder Telefon aufzuzeichnen. Diese Daten werden kombiniert mit der Herkunft des Besuchers, mit den Keywords und mit den Kostendaten.

Die Kennzahl CPA

Das Ergebnis dieser Auswertungen kann die Größe CPA ( cost per acquisition ) des betrachteten Werbemediums sein. Man kann aber auch den über ein Werbemedium generierten Aufträge berücksichtigen, was noch interessanter ist ( CPO – cost per order ).

Beispiel für CPA: Werte sind frei erfunden!

In diesem Beispiel sieht man, dass Kontakte über den Suchbegriff Suchmaschinenoptierung doppelt so teuer sind, wie Suchbegriffe aus der organischen Suche oder WLW.

Sie werden  mir zustimmen, dass eine solche differenzierte Betrachtungsweise viel aussagekräftiger ist, als Aussagen wie: “Der Suchbegriff Kunststoff ist gut, weil er 1000 mal im Monat geklickt wurde”. Solche Antworten bekommen wir oft auf die Frage: “ Was ist Ihr profitabelster Suchbegriff ”?

In der Industrie werden die Kosten von Prozessen optimiert. Manchmal ist eine Einsparung von wenigen Cent von Bedeutung. Man sollte diese Maßstäbe auch im Onlinemarketing anwenden. 10 gesparte Cent pro Klick können im Jahr 300 € – 500 € bedeuten.

Sind solche Analysen Spielereien für Kontrollfreaks?

Nein, überhaupt nicht. Angenommen Sie stellen fest, dass eine Onlinemarketing-Maßnahme ausschließlich Kosten verursacht, aber keine Kontaktanfragen bringt. Oder Sie stellen fest, dass eine Kontaktanfrage bei einer Onlinemarketing-Maßnahme doppelt so teuer ist, wie bei einer anderen. Welche Konsequenzen würden Sie daraus ziehen?

Sie erhalten mit einer professionellen Web Analyse ein mächtiges Werkzeug, das Ihnen hilft, Ihr Budget wirkungsvoll einzusetzen und Impulse für die Weiterentwicklung  Ihrer Werbekampagnen setzt.