Mein Name ist Mathias Rau. Ich bin seit 14 Jahren im Suchmaschinen Marketing tätig und bin der Autor des Online-Kurses SEO | AdWords. In Gesprächen begegnen mir immer wieder fehlerhafte Informationen oder Halbwahrheiten zu diesem Thema. Diese sorgen oft für große Verwirrung und vor allem für unnötigen Ausgaben.
Mit dem vorliegenden Online-Kurs möchte ich Ihnen ein wenig dabei helfen, SEO | AdWords besser zu verstehen und vielleicht selbst tätig zu werden.
Die Verlinkung einer Homepage mit externen Webseiten (= Backlinks) ist für eine gute Positionierung in Suchmaschinen genauso wichtig, wie die Gestaltung der Homepage. Bei dem Aufbau einer externen Verlinkung gehen Agenturen unterschiedliche Wege.
Suchmaschinen wie Google kontrollieren das Tempo mit dem die Anzahl an Backlinks zunimmt. Wenn das Tempo zu schnell ist, wird die Homepage von Suchmaschinen mit einer schlechteren Positionierung abgestraft. Ebenso risikobehaftet sind gekaufte oder gemietete Backlinks, die sehr oft angeboten werden. Read More »
Prinzipiell besteht eine Suchmaschinenmarketing-Kampagne aus einem Branding-Anteil und einem Anteil aus Direktmarketing. Je nachdem, welche Suchbegriffe man wählt, überwiegt der eine oder der andere Anteil.
Wählt man sehr allgemeine Suchbegriffe, dann überwiegt der Branding-Anteil und die Streuverluste können sehr groß werden. Bei Brand-Kampagnen nimmt man diese Streuverluste in Kauf, um eine Marke bekannt zu machen.
Eine Recherche in Suchmaschinen kann verschiedenen Zwecken dienen. Beispielsweise sich über ein Thema zu informieren, Kaufmöglichkeiten für Produkte und Dienstleistungen zu finden oder zu vergleichen. In der Beschaffung dienen Recherchen dazu, Lösungen für Probleme zu finden. Diese Prozesse können je nach Dringlichkeit und Such-Strategie des Suchmaschinen-Nutzers über mehr oder wenig längere Zeiträume andauern.
Die Beschaffenheit einer Homepage leistet, neben den Keywords und Anzeigen, einen wichtigen Beitrag zum Erfolg einer AdWords-Kampagne. Mit Testings ist es möglich, Schwachstellen in einem Konversions-Prozess zu erkennen und diese zu eliminieren.
Nur wenige über AdWords vermittelte Besucher durchlaufen alle Ebenen in der unten gezeigten Grafik. Diese qualifizierten Besucher führen am Ende des Konversions-Prozesses eine Aktion aus (Kauf , Kontaktaufnahme, u.s.w.). Read More »
Die richtige Wahl der Suchbegriffe für eine Suchmaschinenoptimierung ist ausschlaggebend für deren Erfolg und die entstehenden Kosten. Abhängig vom Ziel können generische Suchbegriffe und manchmal auch präzise Suchbegriffe zweckmäßig sein. Die Wahl der Suchbegriffe entscheidet darüber, welche Ziele mit einer Suchmaschinenoptimierung erreicht werden können.
Die meisten Werbemaßnahmen im Internet bieten gegenüber klassischer Werbung einen sehr großen Vorteil. Man kann deren Erfolg mit relativ geringem Aufwand messen.
Die gewünschten Daten kann man über eine Webanalyse erhalten. Oft genügt es, einen unsichtbarer Tracking-Code in die jeweiligen Webseiten einzufügen. Ereignisse, wie das Absenden eines Formulars, die Durchführung eines Downloads oder das Anklicken eines E-Mail-Links können so erfasst werden.
Maßnahmenspezifisch können die Kosten für einen Kontakt ermittelt werden. Diese bezeichnet man als CPA (Cost per Acquisition). Damit ist es möglich, einzelne Werbemaßnahmen miteinander zu vergleichen.
Beispiel für CPA (Werte sind frei erfunden)
| Werbemaßnahme | CPA |
| Suchmaschinenoptimierung ( AdWords ) | 32 € |
| Suchmaschinen-Werbung ( organisch ) | 44 € |
| Branchen-Katakog-Werbung | 66 € |
Diese differenzierte Bewertung ist wesentlich aussagekräftiger, als allgemeine Aussagen wie, “Der Suchbegriff Kunststoff ist gut, weil er 1000 mal im Monat geklickt wurde”.
Eine professionelle Webanalyse ist ein mächtiges Werkzeug, das hilft, Budgets effektiv einzusetzen. Zusätzlich werden Hinweise für die Weiterentwicklung der jeweiligen Werbemaßnahmen eruiert.
Henry Ford sagte einmal: ” Fünfzig Prozent bei der Werbung sind rausgeworfen. Man weiß aber nicht, welche Hälfte das ist? ”
Diese Frage kann bei Internet-Werbung über den Einsatz von Webanalyse-Lösungen so gut wie beantwortet werden (Google Analytics, PIWIK oder Etracker). Diese Lösungen ermöglichen es, die Qualität von Besucherströmen gut zu beurteilen.
Wesentlich interessanter ist es es, die Anzahl an Besucher-Aktionen den jeweiligen Werbequellen über ein Conversion-Tracking zuzuordnen. Mehrere Besucher-Aktionen können mit den oben genannten Webanalyse-Lösungen erfasst werden:
Ein Conversion-Tracking ermöglicht es, beispielsweise die Suchbegriffe einer Adwords Kampagne auf ihre Wirtschaftlichkeit hin zu bewerten. Dabei werden Kennzahlen wie der CPA (cost-per-acquisition) für jede Werbequelle ermittelt. Durch diese Art der Bewertung bekommt der Begriff profitable Werbequelle eine ganz neue Bedeutung.
Werbung im Internet kann relativ einfach kontrolliert und bewertet werden. So ist es möglich, Werbung in Branchen-Katalogen mit SEA-Kampagnen hinsichtlich der Anfrage-Leistung zu vergleichen.
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